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这答案令林嘉感到意外,因她看到萧瑜的自信、优点,而且能走到萧固身边,必然有过人之处。
林嘉:“你太谦虚了。”
在职场上,如果被夸太谦虚,往往有另一层意思:虚伪。
萧瑜却没有从林嘉眼中看到恶意,只看到怀疑,笑道:“这是骨子里的东西,并不会因为我在工作上的表现而消失。”
说到这里,萧瑜点到为止,林嘉也没有继续追问。
虽然不能因为一个饭局就下判断,但萧瑜能感受到林嘉前后态度的转变,从带着点愤怒、看法,到后来的温和、认同。
萧瑜心里稍稍安了些,却没有将自己的看法告诉陆荆,以免他们因此松懈。
直到饭局结束,一行人回到酒店,组员们先一步上楼,萧瑜和陆荆走在最后面。
陆荆叫住萧瑜:“有没有时间,去喝一杯咖啡?”
萧瑜转身,从他眼睛里读到一些东西,基于了解,基于她也认为需要多沟通,于是脚下一转,和陆荆一起去了一楼的咖啡吧。
萧瑜看到陆荆点的黑咖啡,问:“要熬夜?”
陆荆说:“嗯,明天第一次谈判很重要,我们组准备时间本来就不够充足,需要临阵磨枪。”
陆荆没有耽误时间,很快聊起晚上饭局的态度,尤其是林嘉方面的:“依你看,我们对林嘉手下人,挽回局面的胜算有多大?”
萧瑜这样说道:“我的看法就是,谈判要和和气气,但底线不能退让。咱们是来收拾残局的,礼让三分是应该的,但气度上不能卑躬屈膝。说到底,这个项目看的是双方的硬实力,对方还愿意谈第二次,不是因为他们心软,而是因为这个项目前景可观,双方势均力敌。”
如果一方过于强势强横,一方过于弱小,那么所谓的谈判无非就是“以大欺小”的话术,只是嘴上说的平等。有时候是一家需要另一家的资金,另一家需要这家的资源关系,互惠互利。
陆荆没有接话,只喝着咖啡沉思。
相比大学时期,如今的他真的沉稳许多,少了几分张扬,不再似那般意气风发,话少了,想法却多了。
萧瑜默默观察着陆荆,一时生出错觉。
如果她不是当年认识的他,而是现在,她对他的观感印象一定不同,可能也会像秘书室其他人一样充满了欣赏。
然而在现在的她看来,大概可以想象到这些年陆荆在职场中吃过一些亏,否则他的脾性不会沉淀到今天这步。
片刻过去,陆荆再度打开话题,逐一分析双方优势和劣势,如何用优势去争取条款,如何弥补劣势不足,回应对方利用劣势的紧逼策略。
萧瑜也给出自己的看法。
两人交换着意见,最终达成共识。
直到工作话题结束,咖啡也见了底,两人起身走向电梯间。
一阵沉默过后,陆荆突然开口:“其实你和林嘉的对话,我有听到一点。”
萧瑜看向电梯门上反射出的陆荆的身影:“你想说什么?”
陆荆:“林嘉问你诀窍,你说是因为一直都有点自卑。”
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