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第387章 饥饿（第1页）

为什么会有这么多名人对爱马士趋之若鹜呢？这是有原因的，首先要从它的品牌故事说起，这个品牌已经具有几百年的历史了，从为樱花国王室的马具制作开始，优选小牛皮的10%的精品，匠人精神的工艺，每一个铆钉，每一个针线，都做到完美无缺，令人爱不释手。

创始人后来就在王宫旁边开设了一家专门为名流提供包包的一家专卖店，从此声名远扬，所有的贵族都为了得到这个品牌的包包而感到自豪，作为自己是上流社会的标志和象征。

当初最有代表作的是KELLY包包，这个包包是唯一一款为摩纳哥王室制作的，当初王妃怀孕了，她拿着这个包遮挡自己已经隆起的腹部，被媒体抓拍到了，所有的名媛纷纷要求自己要这同款的包包。

爱马士马上招聘了大量的年轻的匠人来参与包包的制作，一个成品的包包从上色开始有很多步骤和工艺，时间一般制作周期在一个月左右，还有专职检验人员层层把关，一些皮质特殊的包包，精心打磨完成周期在一年以上。

虽然为了要在短时间内完成大量的订单，但是品牌方还是严格把持质量关，交货期因此延迟了很久，造成了一些负面的影响，品牌方马上意识到，这个做法是错误的，他们从这次事件后，只坚持为金字塔顶端的一小部分人服务。

市场是由供需关系决定的，品牌方就是要灌输从小就像拥有一件爱马士包包为荣，一些中产阶级为了跨越阶层，从骨子里想拥有一个包包的那种强烈愿望就被激发出来了。

这是饥饿营销还是PUA之王？曾经看过一部电影，三个女中学聚会，其中一个自以为混的很好的公司高管，看到自己同学拿的是普通包包，她故意拿出一只几万元的爱马士包包出来炫耀，没想到另外一个同学，不声不响地拿出一个几十万的爱马士铂金包，高管女同学头也低了下来，这就是现实。

能拿着几十万包包行走的女人，她的消费能力跟定不低，不管她是否有这个赚钱的能力，但是能花钱的能力肯定是有的，按照配货1:1.2，有时还会1:2推算的话，她在爱马士点的消费就要在近百万元了。如果只有百万存款可以这样消费吗？

这就是饥饿营销，玩的是人性。故意降低产量，让别人购买不到，需求得不到满足，人的大脑就有BUG，越是没有满足，就越想得到，从而产生更强烈的拥有的错误认知，从商品本性来说，就是一个包包而已，其包包本身价值也就几百元到几千元。

但是为什么能够卖几万元甚至上百万元呢？就是它在满足人的心里的欲望，什么包治百病，那绝对是胡扯，有了包包之后，难道就不会生病吗？难道有了包包之后，就不会有焦虑抑郁，难过伤心的时候吗？想想那些物质丰富的女性，100%都生活在幸福之中吗？

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