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第43章 牛顿风投(第1页)

抵达旧金山的第二天,卢灿就让阿忠前往宋家送拜帖——不告自来,不是做客之道。

阿忠则开车送福伯前往洛杉矶汤家。

临行前,卢灿一再告诫阿忠,一定要小心华青帮。

这社会,就这么扯淡,一边去拜访华青名分上的老大,一边要堤防华青实质上的掌权者。

上午,卢灿和温碧璃,在嘉妮的陪同下,视察一遍纳德轩珠宝店。

在湾区,纳德轩珠宝一共有四家店面,最好的一家,是25大街Miniso店,去年的销售额为六百三十万美元,能排入纳德轩全球六百家店面的前二十名。

不要小瞧这个数字,要知道这里可是北美,对纳德轩王牌产品玉器,几乎没什么概念的地区。

在北美,销售最好的产品是弯弯的猫眼玉,因价格要比斯里兰卡猫眼石便宜,可两者佩戴效果却差不多而受到女士喜欢。

其次是各种宝石饰品,缅北的红宝石和斯里兰卡的红蓝宝石,在北美一直很有市场。

第三是钻石饰品,得益于与特拉维夫的合作,纳德轩珠宝,小钻、碎钻饰品在北美中产阶级中,还是很有竞争力的。不过,在巨钻方面,明显底气不足,带到北美“镇店”品,“光明星1号”透钻也才八克拉,上不了台面。

第四是珍珠饰品。

卢灿很惊讶的发现,北美这边对于白珍珠似乎没什么感觉,彩色珍珠和黑珍珠销量很好,莳绘珍珠也颇有市场。同时,珍珠饰品销售中,单珠饰品销量更好,譬如大颗粒黑珍珠戒指,就要比珍珠项链、手链加在一起的销量还要高,古怪的是珍珠腰链和脚链又很不错。

第五为金银饰品,这不用多说,几乎每个国家的国民都明白金银的保值效果。

第六才是纳德轩最为擅长的玉器,购买者大多为唐人街的华人家庭。

这让卢灿有些失望——改变消费习惯真特喵难!自家的最强项,到北美竟然沦落到第六!

最后是彩色玻璃以及其它较为廉价的时尚饰品。

这是为中下阶层的年轻人准备的,销量还不错,算是一个突破点。

拿到这张销售品类分析图表时,卢灿哭笑不得。

不过,想想也正常,每个市场都有它奇怪的一面,回去得让市场部的人,好好研究。只有研究透了,才能真正做到攻略北美珠宝市场,才能成为真正的世界级品牌。

北美市场,对于纳德轩是否能成为全球知名珠宝品牌,有着试金石般的作用。

早在五六十年代,欧洲珠宝饰品圈就流行一句话,“不能征服北美的奢侈品,不算真正的国际品牌”。这句话到八十年代,甚至三十年后,依然如金子般真实!

在此之前,虽然香江珠宝品牌众多,却没有一家世界级珠宝品牌。

纳德轩珠宝,正在试图越过这道坎。

卢灿在研究销售图标,温碧璃也凑过来看了几眼,咦了一声。

阿璃才看了两眼,就露出这种表情?卢灿惊讶的问道,“你发现什么?”

“灿哥,你看这。”阿璃纤细的手指,指指一处细分品类。上面写着“碧玉面具,销售数量281份,总销售额11240美元”

卢灿刚才只注意大项,对这类小项目还真没在意,没想到还真的冒出一个小惊喜。

玉器面具,他当然知道——东南亚深受欧美文化影响,习惯过圣诞节、情人节、万圣节什么的,这种马来碧玉制成的面具,就是为了迎合万圣节制作的“促销品”。

促销品怎么出现在柜台上?还明码标价出售?

他抬头对嘉妮招招手,“碧玉面具怎么回事?”

嘉妮露出几许得意的神色,“前些天不是万圣节么?总部搞买赠活动,给北美发了一千三百件赠品面具。我把这些面具分发到各家店面。”

“没想到,许多进店的顾客,没看上柜台中的货品,反而问我们的店员,玉面具多少钱。”

“这些玉器面具确实挺不错,很适合做万圣节鬼面,我就让几家店长试着标价出售。”

“嘿嘿,没想到吧,一千三百件,全部卖出去!明年万圣节,一定要多做一些,完全可以独立成节庆产品。当然,设计的再恐怖一些,我估计更好卖!”

卢灿不过问纳德轩的事,看看温碧璃,阿璃点点头,承认有这回事。

晕!卢灿手搭在额头上,哭笑不得。

促销品的玉面具,制作极其简单,一块略微凹陷的马来碧玉薄片上,在嘴巴、鼻子、眼睛的位置,机器挖出四个洞,然后在两侧穿四个孔,穿绳上搭配伸缩扣锁……

成本有两美元么?

没想到,放在亚洲的促销品,拿到北美竟然卖出40美元的单价?单店能销售出281份?

看来,不是北美人排斥玉器,更重要的原因还是没找准市场需求!

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