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第78章 第 78 章（第3页）

陆嘉仪试图用画饼来压价。

宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。

“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我们只是做加工对吗？”

宋锦知道现在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。

她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话，当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”

如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题，甚至是很严重的问题。

虽然不懂外贸，但是宋锦却本能的更喜欢现在她这中发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。

很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。

陆嘉仪深深的望了她一眼，没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。

的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。

她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。

“这两个款式如果我要买断的话，数量要求和价格是多少？”

宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。

她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心里一震，激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：

“您是想要在哪个区域买断？”

陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和香港地区。”

通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。

当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。

宋锦在内心挣扎了半天，到底要报什么数量比较好？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。

当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想得到，其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。

“如果买断一个款，6万个起，如果两个款一起买断，10万个。”

最后她报了这个数，话语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。

就这样吧，成不成就看天意了。

她没想到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一中后悔感，要是再多报一点就好了。

可惜事已成定局。

“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我会向你们索要赔偿。”

“您放心，我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。

陆嘉仪只是先和她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好合同，然后明天再带过来签单。

“宋小姐，我觉得我们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。

两个女人的手握在了一起。

虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候，这家公司就会倒闭。和发展前景看好的公司做生意，总是会让人比较放心。

在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后，小齐和小李对望一眼，心想还是宋总厉害，即使是没有特意去找客户，只是在展会里面转了几圈，就能够签下这么大的单子。

一时之间他们也和打了鸡血一样，更加的干劲十足。

待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点，发现今天已经成功的签了五笔订单。另外，表达了口头意向的还有三个，这其中就包括陆嘉仪的这一个。

“宋总，她不会临时又反悔吧？”小李忐忑的问。

宋锦摇摇头：“这位陆小姐看着不像这样的人。”