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罗光明一瘸一拐地走进屋,笑着说要来借酱油。
林琛忙去碗柜里给他找,就听他顺口问道:
“你没去接小巧吗?”
酱油瓶在手上顿了一下,林琛笑着转身递给他:“小巧要参加一个竞赛,以后就住宿了。你要找她?”
罗光明忙摆手:“不是,不是。”
说完,他拿着东西,逃也似的走了。
林琛看到他耳朵根明显是红的,忙在他身后喊道:“周末来家里吃饭啊!”
媳妇的眼光真准,这次连他都看出来了,罗光明对自己妹妹有意思。
他摸摸后脑勺,总觉得哪里跟以前不一样,突然一拍脑门道:“光明不结巴了。”
他把这个发现告诉姜宁,姜宁故作惊讶,“有吗?可能一说起小巧就不结巴吧。”
两人一边聊着,一边开火做饭,王秀芬则是继续钻研要做的衣服。
吃饭的时候,姜宁说道:
“妈,刘芳的衣服快做好了吧?看来三天时间足够做一件唐装了,要不要扩大一下业务量?”
王秀芬迷茫开口:“这两个订单都是机缘巧合,以后还能有这么大业务?”
在她的认知里,这种大活是可遇不可求的,多少人家连饭都吃不饱,哪舍得花十多块做衣服啊!
姜宁跟她分析:“虽然现在穷人多,但也有一些人家里劳动力多的,拿出十多块做衣服也不是啥难事,又不是经常做。酒香还怕巷子深,你手艺好,只有村里人知道,这个基数小,潜在客户就少,如果把这件事广而告之呢,到时候知道的人多,哪怕咱们只抓住其中万分之一的客户,订单也做不完。”
王秀芬听得更糊涂了,什么基数,什么潜在客户,她只是喜欢做衣服,有衣服做,还能挣到钱,她高兴,没订单,她就给家里人做。
林琛忙帮着解释:“妈,宁宁的意思,就是既然咱们决定开裁缝铺,那就把它当个事干,争取干出点成绩。”
“哦,我明白了,就是把裁缝铺做大。”王秀芬眼前一亮,似乎明白,随后又暗淡了下来,“还是那个问题,哪来那么多活?”
姜宁吃好,放下筷子,认真说道:“我想好了,一方面我会把你做衣服的事情广泛宣传出去,另一方面,咱们也要打开思路,增加衣服的样式,比如说裙子、外套,料子也要多样化,城里现在流行的确良,咱们也要做这种材质的衬衣”
王秀芬听完,连连点头,笑呵呵道:“还是你有想法,就按你说的做。不过,有一点,我只负责做衣服。”
两人饭后又聊了很久,把每人要做的事,做了分工。
姜宁就负责宣传,接受订单,量尺,买布这些辅助性工作,王秀芬则负责打版裁衣踩缝纫机。
当天晚上,姜宁就开始拿起纸笔,在煤油灯下写写画画,做了许多广告名片,上面写着家里地址,还有能做的衣服式样。
第二天,她便拉着罗婶,开始到处串门。
只要是人群聚集的地方,她都会笑眯眯地跑过去搭讪。
多年媳妇熬成婆,这些婶子儿子已经成家,甚至有了孙子,自然不用下地干活了,每天就是缝补衣服、纳个鞋底聚在一起闲聊。
“婶子,记得我吗?前一阵子结婚的林琛家媳妇啊对,就是我,当时我穿的衣服好看吧?”
“好看啊,很贵吧?”众人来了兴趣。
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