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“这是他的产业,它姓卿,不姓秦。”
这句话一出,刘建宏等人脸色顿时就变了。
彭昌旭神色复杂的望着她,心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。
狗日的,何德何能啊!
秦缦缦没有再多解释什么,多说无益,她也不指望靠着几句话就能打动他们。
她拿出报价单和两个样品递给了他们,“我看了看,前面部分都是一样的。
架子0.6元,缎带杂饰0.1元,人工0.15元,区别只在珍珠和镶嵌底料上。
我个人的意见是采用方案二,但他不在,需要我们共同决策。
理由是:虽然增加了不少的成本,但是从视觉冲击力和光泽度上来说,方案二更完美,且在他原本的成本预计范围内。”
众人也明白了过来,秦缦缦此时的姿态,并不是女主人,而是将自己等人视作合作伙伴,一切摆在大家面前有商有量。
当然,他们也听懂了,前提是‘他不在’。
江旭东想了想,率先说了他的意见,“弟妹,确实方案二更完美,我也承认就算我作为一个男生,我都觉得方案二的视觉冲击力更强。
但是,我个人认为,正如之前溪溪姐说的一样,我们卖的是一种设计,在我看来材料的重要性并不高。”
刘建宏也帮着腔,他拿出计算器算着两者的差额,
“是啊,每只0.827元的差价,如果按照你之前预计60万只出货量算,退回率10%,也就是送出去54万只,这一块差价的利润都46万了。”
秦缦缦摇了摇头,耐心的解释着,“不是这么简单计算的,如果是方案一,我们可能送不出去那么多。”
作为女生,郭芮溪最先明白过来,赞同的点了点,“确实,方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”
见他们还不明白,秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上,自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品,“你们看,这相当于是傍晚的效果。”
刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。
二者的效果,在暗光环境下,区别很大。
方案二明显更光彩夺目。
“白天呢?白天顾客又怎么分辨呢?”
郭芮溪知道,彭昌旭不是抬扛,他是确实不懂,笑着解释着,
“老彭,女生能分辨出来的,也大致清楚晚上是什么效果。”
见三个男人都是一脸茫然的模样,秦缦缦干脆关了手电筒,拉开窗帘,将样品放在阳光下拍了两张照。
传给郭芮溪后,两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。
刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着,她们发的都是方案一。
得到的答案都是“哇!好漂亮!”
面对是否会购买的问题,回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。
但是,当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时,其中6个人当场改了主意。
剩下的两个,他们知道,就是那种天生就不爱首饰的女生。
虽然还是不清楚为什么,刘建宏等人也明白了,秦缦缦说的大概率是正确的。
“有没有可能中和一下,珍珠不换大,换水钻?或者换珍珠,不换水钻?”
彭昌旭痛苦的表示,换下来的都是钱啊!
虽然目前这钱和他们还没多大关系,但也是老幺事业的启动资金。
他们虽然对商业上面的事,目前还都是小白一个。
但也明白一个道理,启动资金越多,选择越多。
秦缦缦摇了摇头,“我之所以要求所有的东西都用最好的,就是在效果上面追求最大化,我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”
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