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玩家纷至沓来,媒体上频繁出现“千团大战”的字眼。
闫曼尼起初很兴奋,因为背靠张上,信心爆棚,自信可以横扫乾坤,将长上快餐独霸市场。
但后来玩家越多,竞争越惨烈,没过多久价格战来了。
她以为这是抢占市场份额的短期行为不会太持久,但对手们攻势比她想象的要凶狠得多。
为了抢订单,好多玩家卖一单倒贴20多块钱,这不是自杀吗?
可她没有选择的余地,只能跟进。
超过一万元的支出都由她签字批准,签一笔赔一笔。
每天对着成摞的申请单,她感到握笔的手指有点发软。
生活服务区总经理黄治桦曾给她打气,咱有得是钱,但闫曼尼还是抑制不住地心慌。
这种竞争实在太血腥,简直是吃了屎般的感觉。
你有多少钱可烧?
只赔不挣,你为了什么?
难道你做生意不是为了挣钱?
有些生意真不是你有钱想做,就能做得了的……基因很重要!
在这种每天赔钱的压力下,她已经要放弃开辟长上快餐以外的业务了,退守大厦快餐店,凭借好口碑苟延残喘,至于让其他商家入驻长上网,哪怕入驻了也没订单啊。
同样的菜,其他平台每单补贴买家五块,十块钱的菜只要五块,你不补,价格差一半,哪怕长上网很有名,人家也不会用你的平台。
眼瞅着闫曼尼一脸落寞,张上明白了。
去年春节时老爸就提过,快餐行业竞争激烈,各种团购网站兴起,千团大战如火如荼。
换句话讲,就是“补贴”大战如火如荼,闫曼尼明显也和老爸一样无法理解这种“烧钱”行为,顶不住压力,搞不过人家。
其实这些平台“烧钱”的目标很明确,用最直白的“钱”来快速获取用户,烧成行业第一再谈盈利。
张上原本的想法,是把长上快餐做成前世的“美团”,独霸市场,但他的想法和盖大厦一样,过于理想化。
你只是一家快餐而已,别人想吃鱼,红烧鱼,清蒸鱼,鲈鱼,带鱼,各种鱼,你有吗?
没有就得让那些饭店啊,商家啊入驻长上网,可现在哪怕他们入驻了,也没有用的。
别人有补贴,你没有,百姓怎么会来你这买东西?
甚至长上快餐都会受影响,你卖炸鸡,人家也卖,一单比你少十块,谁还会在长上网买你的炸鸡?
再这么搞下去,网上的份额逐渐会被挤掉,长上网生活服务区要完蛋。
事情很严峻,家大业大,张上有一年多没注意过这方面,看来得使点招了。
“现在团购市场份额,谁家占得最多?”
“各地都在激烈竞争,但市场好像渐渐明朗了,魔都,武汉,西安,全是一家名叫美团网的独霸市场,这家平台太狠,搞一元购,十块钱的东西他们补贴九块钱,你说是不是傻?”闫曼尼觉得脑壳疼。
“人家精明着呢,只要补贴一段时间,让用户有了粘粘性,习惯用你的平台,并且将其他玩家挤出市场,他们就可以回原价。”
“那如果一直挤不掉其他玩家呢?”
“怎么会挤不掉?”张上似笑非笑说:“你不就不玩了嘛,有的是钱都玩不转,更不要说其他玩家,只烧钱,没收益,谁能一直坚持下去?”
“……”闫曼尼羞愧,突然觉得自己其实没什么才华,江郎才尽啊。
张上:“魔都的饭店、商家,入驻我们长上网的多不?”
“很多,但入驻归入驻,商家用得很少,因为没订单。”
“嗯。”张上回答了一声,掏手机给黄治桦打过去,说:“从明天开始,长上网斥资10亿在生活服务区平台搞补贴,实行一毛购,只要在我们平台下订单,十元以下只需一毛钱,商家赔的部分我们网站补,十元以上百元以下的订单,我们补九成,百元到千元的补六成。”
“一,一毛购?”黄治桦目瞪口呆,你不如说白送,再有钱也不是这么玩的吧?
我当年搞团购的时候,最疯狂的年代也不过补贴一半而已……
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